本文起原：时期周报 作家：刘婷色吧中文网

参加第十个年初的盒马，开动强化一又友圈。

3 月 24 日，盒马在上海金桥的盒马鲜生门店，和联结第八年的佳沛签下了一笔价值 4 亿元的奇异果采购订单。莫得高调配景，签约现场设立在卖场外围，首批黄金奇异果、绿奇异果以及对峙红奇异果将在盒马首发。

这场在闲居筹办场景之内的签约典礼，和盒马当下的情状颇为契合。在零卖赛说念竞争尖锐化确当下，它遴荐从最基本的货盘、最清静的供应链探求、最实在的滥用场景里寻找增量。

盒马鲜生金桥海外广场店于盒马而言具有至极兴味兴味，算作盒马的第一家门店，马云曾亲身到访，友商曾以其算作标杆，构成多个学习团前来取经。

如今，盒马回到原点，谈下一笔大单。对于佳沛来说，盒马在曩昔 8 年内已成为其在中国市集最热切的零卖伙伴之一，销售额年均增长近 20%；而对于盒马而言，牵手这家全球生果巨头，不仅仅一次订单升级，而是一次在供应链上发力的信号。

从关闭 3 家 X 会员店，到履行" 1+N "方式，再到绑定佳沛等海外品牌，盒马正在以供应链的深度绑定来抵御生鲜零卖的强烈竞争。

图源：图虫创意

盒马回到基本盘，优化货盘体系

在被阿里"留住"之后，盒马必须从头证明我方的价值。2024 年 3 月，盒马原 CFO 严筱磊担任 CEO。多名业内东说念主士合计，这次东说念主事安排代表盒马更醉心财务逻辑色吧中文网，利润和恶果被放在更热切的位置。

2024 年底，严筱磊在里面信中通晓，公司聚焦在盒马鲜生和盒马 NB 两大中枢业态。旧年，盒马在贯穿 9 个月全体盈利的基础上杀青了双位数增长，参加了 21 个城市开出了 72 家鲜生店。

参加 2025 年，盒马进行了一系列的政策调度。3 月初，盒马 X 会员店微信公众号发布音书称，位于上海的 3 家盒马 X 会员店将在 4 月 1 日起罢手营业。盒马方面示意，这次关店是主动调度，旨在使业务更聚焦。

据联商网报说念，近日，盒马正在探索一种新的零卖方式——" 1 店 +N 仓"，即 1 家盒马鲜生店 + 多个前置仓的组合方式。

和君究诘结伴东说念主、连锁筹办细腻东说念主文志宏对时期周报记者示意，不同于早年孤独的前置仓尝试，如今的前置仓被整合进主门店体系，主店细腻用户体验、品牌剖析和到店场景，前置仓则聚焦配送恶果和密度拓展，"两者联动，既拔擢了市集渗入率，也优化了老本结构。"

文志宏指出，这轮调度骨子上是其对野心客群、上风资源和场景结构的再聚焦。"盒马在 2016 年确立以来，业态其实一直在迭代。本年以来的调度不错看作它更显着地意志到本身的中枢市集与才智范畴。"他合计，盒马当今彰着是要作念深社区，以组合化业态 + 线上线下交融的神色，全面掩盖腹地糊口需求，这种组合拳将带来更强的用户黏性与践约恶果。

对于店型调度对盒马生果供应链和铺货的影响等问题，盒马寰宇生果采销总监陈杨辉在剿袭时期周报记者采访时示意，盒马的采购有一项很热切的任务，即发现商品，要去全球寻源，找到相宜中国滥用者或者相宜盒马现存用户好的商品。打造一个爆款，不仅仅商品的采买，而是供应链、营销体系、营运体系共同的联结的结果。

"店型仅仅一种呈现神色，对咱们来说更热切的如故找到相宜盒马用户最佳的商品，要搞定用户在食用此商品时的方便度以及品性保险，这是咱们的甘心，亦然咱们在勤快束缚去迭代。"陈杨辉强调。

强化供应链反内卷，佳沛奇异果价钱降幅达 50%

现时的生鲜零卖市集，正在履历一轮强烈的内卷式博弈。渠说念之间比拼的补贴力度、践约速率、价钱极限和盘活恶果，大批 SKU 在现实销售过程中堕入短期爆款逻辑、非标商品波动、损耗高企等逆境。

在这场看似淆乱、实则惊惶的内卷战中，盒马正尝试以供应链上风解围。对盒马而言，绑定一个在全球范围有清静品控、练习供应链体系的头部品牌，不仅仅拔擢单品销售才智，更热切的是在生鲜干戈中赢得更多主导权。

对于盒马跟佳沛的政策联结，在文志宏看来，这是进一步在强化生果供应链的上风。事实上，盒马确立以来，一直在迭代供应链方面的才智，当今其在居品的各异化上头相等有上风。通过和海外生果巨头的政策联结，亦然盒马进一步强化生果供应链的才智。

在签约典礼现场，盒马（中国）有限公司副总裁沈丽示意，跟着联结安详真切，佳沛同渠说念执续拔擢供应链恶果和让利，为滥用者提供最高性价比、最高质价比以及情感价值。

时期周报记者在现场获悉，盒马佳沛奇异果如今的售价比初入中国市集时降了 50%。

此外，盒马还打出了健康牌。面前，盒马和佳沛整个为每一颗奇异果贴着"低 GI "标签。

别称盒马生果供应商在现场剿袭时期周报记者采访时示意，健康标签仅仅进口，实在的底层竞争力是老本顺序才智。盒马以生果为切口，在多个品类鼓动一样策略：协同栽培时期点、压缩运载老本，再将居品适配到不同门店。

与此同期，盒马的扮装也在发生变化。它不再仅仅渠说念终局，而是介入上游坐褥端的法子制定与商品共创。

其时期周报记者问及盒马异日是否会与佳沛进行更深度的联结（如定制化生果研发）时，陈杨辉呈文称："大众不错看见红果的首发是在盒马，异日咱们一定会跟佳沛联袂去作念更多相宜中国市集的好的奇异果，这件事情咱们是一定和会盘作念的。"

这也意味着，盒马正在从选品者转向共建者。盒马不仅要把货源拿下来，更从采摘时点、催熟有计算，到果形分类、包装瞎想等方面，介入供应链上游的时刻和管制经过。

这种才智也将向其他品类膨胀。时期周报记者获悉，本年，盒马还将拓展挖掘更多莲雾、雪莲果等的低糖分生果，并推出未经烘烤加工的"鲜食坚果"系列，为滥用者提供更多健康遴荐。

从绑定全球生果供应链，到重构货盘结构，盒马正在转头零卖的基本命题——东说念主、货、场的从头匹配。不外，生鲜交易用户端留存一经珍视。盒马在生鲜鸿沟的强供应链布置天然逻辑显着，但要跑通这套体系，所需的时期、资金和空间一经未知数。

在这个兴味兴味上色吧中文网，盒马鄙人一个十年的挑战，大致才刚刚开动。